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　　一、东芝硬盘的优势

　　1、东芝的品牌

　　由于东芝品牌在家电和消费类电子产品领域的建树，其品牌知名度远非其他硬盘品牌能比，只要市场推广得当，在硬盘市场上东芝硬盘的品牌认知度可以很快得到提升。

　　2、质量优势

　　东芝在小硬盘方面有世界领先的独特技术，尤其是其2.5英寸硬盘上更是拥有很全面的产品线，作为早期投身笔记本硬盘的东芝，在技术研发实力，业界首款100GB容量的2.5英寸硬盘就是出自东芝之手，全球两大1.8英寸硬盘生产厂商，东芝就是其中之一。东芝在2.5英寸连同更小的硬盘上的造诣可谓非同一般，在市场有良好的口碑。

　　3、收购富士通硬盘，实力增强

　　通过合并后使得资源得到优化配置，从而可以产生更多的效益，更完整的产品线，更高端的储存技术，更强势的物料采购，更大规模的产能，更多的市场份额。

　　4、建立强有力的销售渠道和服务体系

　如今各硬盘厂商在技术和产品性能上也就只有细微的差别，价格也越来越接近，在产品、技术、价格都无法拉开差距的时候，客户服务就变得异常重要，优质的服务质量能让公司与众不同。而东芝硬盘一直致力向顾客提供优质上等的服务，最大限度的满足顾客的需求。东芝硬盘依托七喜建立坚实而有效的销售和服务渠道，用最低的成本抢占市场。

　　二、七喜代理东芝硬盘的有利条件

　　1、资金实力雄厚，诚信为本的经营作风。

　　硬盘的市场操作，是一种资金流量的操作，中国依据企业2009年实现营业收入排定在电子信息百强企业中的七喜电脑，去年的营业总额接近20亿人民币，有大规模资金运作的经验和实力。

　　“诚信为本，稳步发展”是七喜的经营理念，对于厂商来说，渠道的效率和忠诚度十分重要。正是七喜的这种诚信的经营作风，赢得了索尼，飞利浦等国际集团的信赖和支持，也赢得了大批地方经销商的信任和追随。

　　2、完善的销售网络

　　七喜IT产品事业部已经拥有庞大的销售队伍和完善的经销渠道。经销网络覆盖整个中国，几乎省会城市都有办事处，并在深圳、广州、上海、武汉、成都、北京、沈阳、兰州设有全资子公司，公司的销售渠道按东北区、华北区、西南区、西北区、华东区和华南区进行划分由广州总部统一进行管理。

　　3、多年的产品分销和市场推广经验

　　市场计划是否能取得预期的效果，不仅与东芝公司和渠道商的努力有关，更与东芝硬盘的市场推广有关。如今各硬盘厂商在技术和产品性能上的差别越来越细微，这就使得市场推广的及时和跟进变的越来越重要，往往是谁的市场跟得紧，媒介监控做得好,谁就拥有市场的热度。

　　七喜拥有一套完整的市场推广及媒介监控流程，由独立的市场推广部门操作。目前SONY电脑周边产品的中国推广计划均交给七喜来完成。引入新品牌，塑造新品牌及维护推广名牌，一直以来是七喜市场推广部门值得骄傲的工作，也是七喜能持续高速增长的动力之一。

　　4、迅速及完善的服务体系

　　七喜代理的产品的售后服务体系一直是以“卓越品质，真诚服务。一切为了您满意”的原则，为众多消费者所熟悉认可。七喜构建硬盘的售后网络：在全国各省级城市成立了以代理商为主售后保障中心，并对硬盘售后人员进行相应的技术培训和服务培训。使他们不仅能为消费者专业地解答问题，并且能在愉快快乐地气氛中解决问题因此厂家的售后服务也显得尤为重要。

　　三、七喜为东芝硬盘做的动作

　　1、全力协助东芝的市场推广活动，提高东芝硬盘的市场地位；

　　东芝硬盘授权牌 

　　七喜代理的东芝笔记本硬盘

　　2、充分利用七喜的进出口权及物流优势，以最低的物流成本将东芝硬盘交到客户手中；

　　3、调动七喜最强大的人力资源、最优秀的市场销售人员拓展市场和管理渠道；

　　4、充分利用七喜的服务体系，为东芝硬盘提供最快捷的售后服务。

　　东芝和七喜指定的数据恢复和硬盘维修机构：广州市联深计算机有限公司

　　5、在09年已经把东芝的市场占有率提升全国第四位（13%）

　　东芝将硬盘的中国独家代理权授予七喜电脑股份有限公司，七喜公司作为中国规范渠道的先行者，有信心，有能力去做好，有能力去维护东芝的产品流畅。力争在09年优秀业绩的基础上将东芝硬盘2010年的市场占有率提升到三强之内。(冠师)