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　　专访人简介：

　　高亮

　　深圳市凯祥源科技有限公司 创始人 总经理

　　MAIWO（麦沃）品牌 创始人

　　荣获：2015“深圳市十佳中小企业创业英才”奖

　　太平洋电脑网：高总您好，很高兴您接受我们太平洋电脑网的采访。首先，祝贺您荣获“深圳市十佳中小企业创业英才”奖！您能不能先简单介绍一下公司的情况，以及我们凯祥源公司和MAIWO（麦沃）品牌有取得什么样的成绩？

　　高亮：谢谢！我们公司自从2004年创立以来，到现在已有10年。10年来，我们公司的业务也由小到大，从深圳华强北的一个小档口发展到现在的业务遍及全球。我们公司也先后获得了“国家级高新技术企业”、“深圳市高新技术企业”、“深圳市自主创新百强中小企业”、MAIWO（麦沃）品牌被评为“最具潜力的深圳品牌”，在今年，我本人有幸被评为：“深圳市十佳中小企业创业英才”！谢谢大家！

　　太平洋电脑网：据我们所知，贵公司主要生产数据存储产品，所以想请您谈谈，与同类产品比较，你们的产品有哪些优势和独特之处？

　　高亮：是的，我们公司主要研发生产销售移动硬盘盒、硬盘座拷贝机、磁盘阵列柜、高速固态硬盘、各种加密移动硬盘等数据存储产品。存储产品是我们公司发展的基础和起点，我们十年来一直专注于此，大概也是因为我的个人爱好吧，我自1995年在河南信阳师范学院计算机系学习以来，一直没有离开过IT这个行业，那时候我们学校机房还有IBM PC AT/XT电脑，DOS 3.1系统，10兆硬盘。在电脑存储这个行业，我也算是见证了整个移动存储产品的发展，从最早的5.25英寸的大软盘，到3.5寸1.44MB小软盘，到现在的U盘、移动硬盘。我一直觉得，存储部件是任何电脑与数码产品的基础，是IT产业链上非常重要的一环，无论IT技术如何发展，存储始终是必不可少的重要部件，只是在存储介质的形式和速度上有些变化而已。

　　相比起同类存储产品，我们MAIWO（麦沃）移动存储产品的优势是一直走在行业科技的前沿，当同类产品还在采用老式IDE硬盘接口时，我们MAIWO产品已经采用最新的SATA接口；当同类产品还在采用普通的USB2.0接口时，我们MAIWO产品已经采用高速USB3.0接口，现在是最新的USB3.1接口；当同类产品还在推出普通的移动硬盘时，我们MAIWO已经推出具有硬件加密功能的按键加密移动硬盘；当同类产品还是1：1双盘位的个人DIY简易硬盘拷贝机时，我们已经推出1：7多盘位的中高端硬盘拷贝机。我们MAIWO麦沃产品总是率先采用最新的科技成果，在研发方面领跑移动存储行业的发展。我们希望MAIWO产品能够让消费者“Enjoy Digital Life！享受数码生活！”，这也是MAIWO移动存储产品的价值所在。

　　太平洋电脑网：听说你们公司最近开发了一款智能备份软件，在这里，您能不能给我介绍一下呢？你们公司是做硬件产品的，为什么要开发这样一款软件呢？

　　高亮：是的，今年我们推出了一款智能备份软件，这款软件配备在我们的所有MAIWO存储产品里，以实现数据的定时定向智能备份，相比以前的纯硬件产品，我们现在的产品可谓是软硬结合，数据存储备份更加智能化、简便化、安全化。同时，我们MAIWO的这款智能备份软件又是完全开放的，除了可以匹配MAIWO产品使用，还可以适配任何其它存储产品，完全免费使用，任何人都可以在我们的“麦粉论坛”上下载这款软件。

　　随着互联网和电子商务的快速发展，十年专注于存储硬件产品的MAIWO（麦沃），也将与时俱进，拥抱互联网，采用软硬件结合的方式，站在更高的平台去发展，更进一步推动Enjoy digital life!的MAIWO产品价值理念。这也是我们开发这款软件的目的。

　　太平洋电脑网： 高总，听您介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，那么请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略？

　　高亮：好产品才是企业真正的核心竞争力，所以，我们的市场战略就是研发、生产、销售好产品，我们一直以消费者的需求和用户体验为出发点来作为我们MAIWO研发的重要方向，新开发出来的产品一定要符合我们“Enjoy Digital Life！享受数码生活!”的理念。同时，在现有产品的基础上，通过持续不断的微创新，把产品的品质、功能、用户体验做到极致，努力实现我们的企业使命：做“全球卓越的数据存储产品提供商！”。

　　渠道是产品和消费者之间的桥梁，因此，我们自2007年以来，通过各种专业展会，将MAIWO产品带到世界各地参加展览，与国际大牌厂商同台竞技，先后多次携新产品参加一年一度的美国拉斯维加斯CES展会，德国汉诺威Cebit展会、韩国KINTEX电子展，香港春秋两季电子展、台北Computex电脑展等全球几大IT展览会，开拓了众多国际销售渠道。我们将会开拓更多的销售渠道，寻找新兴市场等,来扩大MAIWO产品的销售。

　　太平洋电脑网：您是否能介绍一下目前我们公司的生产规模，以及市场中所处的位置和特点? 在人才方面贵公司有什么计划或准备?你是如打造MAIWO这个优秀的团队的？

　　高亮：先回答你第一个问题，目前我们公司的生产销售规模是月产销量15-20万台。在整个行业中，我们MAIWO存储产品无论是产品销量、产品性能还是科技含量，都处在行业的前沿，其中不乏有多个产品的单品行销全球突破300万台。

　　关于你问的第二个问题，我想用我们MAIWO的人才理念和核心价值观来说明，MAIWO的人才理念是：“有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，坚决不用。”MAIWO的核心价值观是：“仅仅能做事的人不太有价值，能引导别人做事的人较有价值，能预见问题并能避免问题发生的人最有价值！”我们始终把人才的内部培养当作头等大事来抓，很多部门的主管都是从基层做起的。

　　关于第三个问题，我想通过我们MAIWO的人才架构理念来说明，我们的人才架构理念是：“员工是凯祥源公司发展的基石，干部是凯祥源公司发展的中流砥柱，团队是凯祥源公司发展的核心力量！”我们一直在团队建设上下功夫，可以说我们的团队就是一个学习型的团队，我们没有老师，但是人人都是老师；没有教材，我们自己编写教材，凯祥源人必读《警示录》这本教材是我们内部自己编写的，我们把过去所犯下的大大小小的错误都总结整理到一个小册子里，以便新员工加入我们团队时学习，以免再出现失误，通过自学习，他学习，组织学习来不断提高团队的人员素质、工作技能和认同感。

　　太平洋电脑网：贵公司的经营模式是什么？有没有自己的代理商？销售的渠道怎么样的？

　　高亮：我们公司的经营模式是国内和国际两条线发展，国内主要致力于MAIWO品牌的推广和销售，国际主要是OEM和ODM业务。国外的MAIWO品牌代理商也是我们重要的渠道之一，现在，MAIWO在国际国内都有自己的核心代理商，如香港的汉科、美国的Ace Karaoke Corp。

　　太平洋电脑网：看来贵公司还是具有相当强的竞争实力的，请您再具体谈谈贵公司在品牌建设上的策略和方法吧。

　　高亮：品牌建设是MAIWO（麦沃）要长期坚持的方向，我们的目标是向华为、联想等国际知名的大型存储产品品牌商学习，努力实现我们企业的使命：做“全球卓越的数据存储产品提供商！”，成为行业的领导者。由于我们MAIWO是专业存储厂商，我们希望通过太平洋电脑网这样的专业IT数码平台，让更多的消费者能够看到MAIWO，了解我们MAIWO。

　　太平洋电脑网：高总，最让你感动的事情是什么？贵公司曾经遇到的阻力是什么？你们是怎样应对的？

　　高亮：有时候我会觉得我很幸运、也很自豪，因为我们团队的每一个人都很敬业，也都很团结，我们都很珍惜在MAIWO共同共事的缘分。在今年我的生日那天，因为工作繁忙我忘记了我的生日，下午我在福田参加市领导的一个座谈会，本来开完这个会要赶到龙岗正中高尔夫球会开一个深圳市信阳商会的筹备会的，但是在我驱车前往的途中接到开发部老大tony的电话“高总，麻烦您回来一下，开发部有个很重要的会议需要你参加定夺，大家都在等着你回来”，为了不耽误大家的工作，我改变线路向公司方向开，记得那天还下着大雨，行车速度很慢，当我回到公司的时候已经是晚上7点多了，一进门发现全体管理层同事们都在大会议室等着我，桌上摆着生日蛋糕，蛋糕上面写着“祝高总生日快乐！”那一刻我非常的感动，感觉一股暖流从心里涌上来，没想到同事们这么有心，等到7点多还没下班，只为了给我过一个生日，虽然这个生日party前后不到10分钟，但是这却是我带领大家创业10年来最有意义的一次生日，真的非常感谢我的团队，也正是有了这样一个团队,我们在遇到任何困难和阻力的时候都能克服。

　　对于曾经遇到的阻力，是产量和品质的矛盾问题，当我们为了能够满足国际客户的订单需求，提高产能的同时，品质有时候会多多少少的忽略些，造成客户的投诉，当我接到业务部门反馈之后，立即召集相关管理人员开会，强调我们是以品质第一，销售第二，也就是我们哪怕一天只生产一个产品，那这个产品也要是个绝对优质的产品，在那次之后我们制定了公司的宗旨：“优质产品，适当价格，客户满意，永续经营”。

　　太平洋电脑网：贵公司今年要实现的目标是什么？未来有没有考虑涉足更广泛的行业？未来三到五年内有什么样的发展计划？方便的话，能否透露一二。

　　高亮：今年，我们公司的目标主要有两个，一是实现销量增长比去年翻一番，这个目标在我们和京东、亚马逊、苏宁等国内几大电商平台合作以后的销量增长来看，还是比较容易实现的，二是我们新研发的智能备份软件下载量能够达到10万数量级。

　　至于涉足更广泛的行业，则目前没有这个打算，我们仍然还是会专注于数据存储这一行业，这是我们发展的基石。

　　今年开年，我们深圳市凯祥源科技有限公司与深圳华强集团在光明新区的华强创意产业园项目达成合作协议，购置一层办公楼作为今后我们的MAIWO总部，为MAIWO今后的长远发展打下坚实基础，凯祥源公司即将进入一个高速的发展阶段，我也希望MAIWO的第二次创业能够在公司全体员工和广大MAIWO粉丝的支持下得到跨越式发展。明年，也就是2016年10月份，MAIWO的新总部将交付使用，我们公司计划在这一到两年里能够吸引一到两轮的外部投资进入，我们希望，在2020年前实现公司上市的目标，尽快实现凯祥源的企业使命做“全球卓越的数据存储产品提供商！”来回报员工，回报股东，回报社会。